78 % aller Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten nicht.* Gehört Euer Team dazu?
Ich bin Mentor für IT-Software und Service-Unternehmen, die durch
strategischen Fokus, operative Exzellenz und den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz messbare Erfolge erzielen wollen.
*2025 GTM Benchmark-Report von Ebsta Ltd und Pavilion
25+ Jahre strategischer SW-Vertrieb
Vom Sales-Rep bis zum Geschäftsführer.
Ausgezeichnet
Erfolgreichster Sales Manager in DACH und Europa.
Zertifiziert
TÜV-Zertifizierter KI-Trainer
Erkennst Du Dich wieder?
Du hast das Gefühl, dass...
- Eure Strategie gut klingt, aber in der Praxis zu wenig greift
- Potenziale in der Pipeline ungenutzt bleiben
- Zu viel Zeit für zu wenig Wirkung draufgeht
- Tools und Prozesse eher belasten als helfen
...und Dein Tag mindestens einmal im Quartal so aussieht….
Dein Alltag?
Pipeline-Risiken
Abhängig von einzelnen Deals
Sales Cycle zu lang
Forecast-Genauigkeit
Forecasts sind unzuverlässig
Abschluss-Bingo
Fokus / Produktivität
Sales Produktivität zu gering
Konvertierungsrate zu niedrig
Konsequenzen
Zielerreichung gefährdet
Finanzielle und budgetäre Konsequenzen
Reputation?
Die drei entscheidenden Fragen
Tun wir überhaupt die Richtigen Dinge?
Strategie
Setzen wir sie optimal um?
Operative Excellence
Sind wir effektiv und wirksam?
Produktivität
…und jetzt auch noch KI?
Angeblich wird damit alles besser, einfacher, schneller…
- Dein Team will es, aber WAS genau eigentlich?
- Löst das wirklich einige unserer Probleme?
- Oder frisst es wieder nur Zeit und Energie?
- Ohne echten Mehrwert?
- Wo beginnen?
- Was genauer anschauen?
- Und wo hilft was?
- Für UNS? Da, wo wir heute stehen!
Wie bekomme ich eine optimale Lösung?
Mit über 25 Jahren Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – vom Sales-Rep bis zum Geschäftsführer – zählt Frank Schwarze zu den profiliertesten Stimmen, wenn es um praxisnahe Vertriebsstrategien, operative Exzellenz und den sinnvollen Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb geht. Ausgezeichnet als erfolgreichster Sales Manager in DACH und Europa, weiß er aus eigener Erfahrung, wie Vertrieb wirklich funktioniert – und wie er wieder wirksam, erfolgreich und planbar wird.
Als zertifizierter KI-Trainer (TÜV) und AI Agent Builder unterstützt er uns dabei, unsere Vertriebsorganisation neu auszurichten, Fokus zurückzugewinnen und produktiver zu arbeiten.
Sein Ansatz verbindet tiefes Verständnis für die Menschen, die das Unternehmen täglich gestalten, mit klarem Denken in Strategie und Wirkung – glaubwürdig, inspirierend und direkt umsetzbar
Über mich
Strategie. Umsetzung. KI. – Für echten Fortschritt im IT-Vertrieb
Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, mehrfach ausgezeichnet und als TÜV-zertifizierter KI-Trainer weiß ich genau, wie Du in komplexen Märkten wieder Klarheit, Fokus und messbare Erfolge erzielst. Hierzu biete ich Dir Strategien, die wirklich tragen, und KI-Lösungen, die entlasten statt überfordern. Erlebe, wie moderner Vertrieb Freude bereitet und Ergebnisse liefert.
Ob als Sparringspartner für Dich als Führungskraft oder als Enabler für Dein Team – lass uns gemeinsam herausfinden, was für Dich hilfreich und möglich ist.
Zeit, das Steuer neu zu übernehmen
Ich begleite Vertriebsorganisationen dabei, wieder mit voller Kraft Richtung Wachstum zu steuern – und zwar dort, wo es zählt:
1. Vertriebsstrategie: Die richtigen Dinge tun
Viele SaaS- und Softwareunternehmen – besonders im Scale-up- und Mittelstandsegment – folgen ihren Kunden, statt ihren Markt aktiv zu gestalten. Die Folgen: ein schwammiger Fokus, überlastete Teams, wenig messbare Wirkung. Genau hier setze ich an.
Ich helfe Vertriebsverantwortlichen, die zentrale Grundlage erfolgreicher Vertriebsarbeit zu legen: eine klare Strategie. Kenne deinen Nutzen. Kenne deinen Markt. Kenne deinen Kunden. Und dann: setze um.
2. Operative Excellence: Die Dinge richtig tun
Qualifikation früh und kontinuierlich...
Rollen, Verantwortlichkeiten, Einfluss, Entscheidungskriterien und Prozesse kennen und beherrschen.
Sales-Methodiken, die wirklich funktionieren...
Klingt trocken, ist aber oft der Hebel für bessere Ergebnisse. Ich identifiziere die Engpässe und zeige auf, wie Du mehr Wirkung mit weniger Aufwand erzielst – gemeinsam mit Deinem Team. Erprobt. Umsetzbar. Wirksam.
3. Produktivität mit KI: Den richtigen Fokus setzen
KI ist kein Allheilmittel – aber ein Gamechanger, wenn man weiß, wie.
Ich zeige, wie KI im Alltag von Sales-Teams konkret entlastet: von Recherchen über Lead-Scoring und effiziente Personalisierung bis zu intelligentem Reporting. Weniger Frust. Mehr Fokus. Spürbarer Impact.
Was meine Arbeit in der Praxis bewirkt
Konkrete Ergebnisse – keine Theorie. Die folgenden Beispiele zeigen, was passiert, wenn kluge Strategien, optimale Umsetzung und KI-Produktivität Wirkung entfalten.
Vom beliebigen Tool zur strategischen Lösung für DAX-Konzerne
Ein SaaS-Unternehmen verkaufte kleine, taktisch eingesetzte Lösungen – Use Cases, Kunden und Argumentationen variierten stark. Einzelumsätze selten über 50k€.
Innerhalb von 6 Wochen entwickelten wir eine klare Zielkundenstrategie, positionierten das Angebot strategisch und setzten eine fokussierte Go-To-Market Initiative um.
Nach nur 7 Monaten investierte der erste DAX-Konzern eine hohe sechsstellige Summe. Weitere DAX-Unternehmen folgten. Der Grundstein für profitables Wachstum wurde gelegt.
100K € statt 10K €: Wie ein Telesales-Team über sich hinauswuchs
Ein Telesales-Team arbeitete hart – aber ineffizient: Die durchschnittliche Dealgröße lag bei 5–10K €, der Zeitaufwand pro Abschluss war hoch, die Frustration im Team spürbar.
Mit einem gezielten Trainingsprogramm auf Basis von Strategic Selling – kombiniert aus internen und externen Impulsen – strukturierten wir das Vorgehen neu, stärkten die Methodik und etablierten motivierende Team-Challenges.
Nur zwei Monate später gelang ein 100k €-Neukundenabschluss – direkt aus dem Telesales-Team heraus. Die Motivation stieg spürbar, das Team entwickelte eine neue Dynamik – und wurde zur profitabelsten Telesales-Einheit in ganz Europa.
95 % Zeitersparnis: Zielkunden-Recherche in unter 8 Minuten
Die Recherche strategischer Accounts war bisher aufwendig und unstrukturiert – pro Zielkunde mussten mehrere Stunden bis Tage investiert werden, um relevante Initiativen, Stakeholder und Entscheidungskontexte zu erfassen.
Durch die gezielte Kombination verschiedener KI-Tools und Techniken wurde dieser Prozess radikal beschleunigt und professionalisiert(*).
In nur 7 Minuten und 24 Sekunden wurde eine vollständige Analyse erstellt – inkl. der Top-Strategieziele, relevanter Initiativen, einer Stakeholder-Map mit Verantwortungsbereichen und LinkedIn-Profilen, sowie einer personalisierten Nutzenargumentation pro Entscheidungsträger.
(*) Die initiale Einrichtung des Recherche-Setups dauerte lediglich ca. 30 Minuten. Seitdem liefert der Prozess skalierbare, sofort nutzbare Ergebnisse – mit einem Bruchteil des bisherigen Aufwands.
Wenn Strategie, Umsetzung und Produktivität wirken!
Pipeline-Risiken?
Vorbei! Eine belastbare Pipeline mit gesunden Quoten, realistischen Chancen und klaren Prioritäten.
Volle Transparenz – vom ersten Kontakt bis zum Closing.
Forecast-Genauigkeit
Prognosen, die halten. Sales-Zyklen, die planbar sind. Und Teams, die wissen, worauf es ankommt.
Volle Kontrolle über Pipelines, Phasen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
Fokus / Produktivität
Weniger Reibung, mehr Wirkung.
Teams arbeiten fokussiert an den richtigen Themen – strategisch und operativ.
KI entlastet – Sales verkauft.
Konsequenzen
Quartalsziele erreicht. Erfolge sichtbar – intern und extern. Motivierte Teams. Starke Performance. Spürbare Wirkung.
Starke Pipeline, belastbare Forecasts – jederzeit präsentierbar.
Egal, wo Du gerade stehst, wir schaffen Klarheit.
Sales Strategy Assessment
Finden wir heraus, wo mehr Wirkung möglich ist. Offen, transparent, gemeinsam.
Sales Maturity Report
Wir analysieren gemeinsam den Reifegrad Eurer Vertriebsprozesse. Und identifizieren Excellence-Potenzial.
KI Use Case Workshop
Welche Prozesse lassen sich effektiv mit KI abbilden? Für mehr Fokus auf Kundenzentrierung.
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